सबसे पहले PERSON | पीटर ब्रोडरिक: 'वितरण की नई दुनिया में आपका स्वागत है,' भाग 1

वितरण की नई दुनिया में आपका स्वागत है। कई फिल्म निर्माता पुरानी दुनिया से निकल रहे हैं, जहां उनके पास सफल होने की बहुत कम संभावना है। वे अभूतपूर्व अवसरों और अपने भाग्य को आकार देने की स्वतंत्रता से आकर्षित होते हैं। नई दुनिया में जीवन के लिए उन्हें अधिक परिश्रम करने, अधिक कठिन होने और अधिक जोखिम लेने की आवश्यकता होती है। चुनौतीपूर्ण चुनौतियाँ हैं और सफलता की कोई गारंटी नहीं है। लेकिन इसने अधिक से अधिक निडर फिल्म निर्माताओं को अपरिवर्तित क्षेत्र की खोज करने और दावों को रोकने से रोक नहीं दिया है।



नई दुनिया की खोज से पहले, वितरण की पुरानी दुनिया ने सर्वोच्च शासन किया। यह एक पदानुक्रमित क्षेत्र है जहां फिल्म निर्माताओं को उन शक्तियों को याचिका करना चाहिए जो उन्हें वितरण प्रदान करने के लिए होनी चाहिए। स्वतंत्र जो समग्र सौदे करने में सक्षम हैं, उन्हें वितरकों को अपनी फिल्मों के विपणन और वितरण का पूरा नियंत्रण देना आवश्यक है। इन सौदों की शर्तों को बदतर बना दिया है और कुछ फिल्म निर्माता संतुष्ट हैं।

डिस्ट्रीब्यूशन की पुरानी दुनिया को मैं जो कहता हूं उसमें सभी कंपनियों और फिल्म निर्माताओं के लिए ठीक नहीं है। पर फिल्म इंडिपेंडेंटफिल्म के वित्तपोषण सम्मेलन, मार्क गिल अपने व्यापक रूप से पढ़े और चर्चित कीनोट में 'स्वतंत्र फिल्म व्यवसाय के संकट में आने के तरीके' का विशद वर्णन किया गया है। मार्क ने उन कंपनियों और डिवीजनों को सूचीबद्ध किया जो बंद हो गए हैं या दिवालियापन की कगार पर हैं, नोट किया गया है कि पांच अन्य 'गंभीर वित्तीय संकट' में हैं, और कहा कि दस स्वतंत्र फिल्म फाइनेंसर जल्द ही 'व्यापार से बाहर निकल सकते हैं' मार्क ने बनाया। प्रेरक मामला है कि 'आकाश वास्तव में गिर रहा है ... क्योंकि बुरी खबर का संचय विस्मयकारी है।' जबकि वह उम्मीद नहीं करता है कि आकाश 'हर जगह' जमीन पर मारेंगे, 'उन्होंने चेतावनी दी' ऐसा लगेगा जैसे हम बस मध्ययुगीन प्लेग से बचे। नरसंहार और बदबू भारी होगी। ”



मार्क की कीनोट वितरकों, उत्पादन कंपनियों, स्टूडियो विशेषता प्रभागों और पुरानी दुनिया में स्वतंत्र फिल्म पर हावी होने वाली विदेशी बिक्री कंपनियों पर केंद्रित है। इस दुनिया में मार्क के पास कई वर्षों का अनुभव है। वह राष्ट्रपति थे मिरामक्स फिल्म्स, फिर के प्रमुख वार्नर इंडिपेंडेंट पिक्चर्स, और अब के सीईओ हैं फिल्म विभाग। वह एक अनुभवी पुरानी विश्व कार्यकारी के दृष्टिकोण से चीजों को देखता है।



मैं फिल्म निर्माता के दृष्टिकोण से चीजों को देखता हूं। पिछले 11 वर्षों से, मैं फिल्म निर्माताओं को राजस्व को अधिकतम करने में मदद कर रहा हूं, उनकी फिल्मों को यथासंभव व्यापक रूप से देखा जा सकता है, और उनके करियर को लॉन्च या आगे बढ़ा सकता हूं। 1997 से 2002 तक, मैंने पुरानी दुनिया के वितरण की बिगड़ती स्थिति का अनुभव किया आईएफसीकी अगली वेव फिल्म्स। कंपनी के बंद होने के बाद, मैंने अपने फॉर्मेटिव चरणों में वितरण की नई दुनिया की खोज की। कुछ निदेशकों ने पहले ही अपने अधिकारों को विभाजित करके और अपनी वेबसाइटों से सीधे डीवीडी बेचकर प्रभावशाली परिणाम प्राप्त किए थे।

फिल्म निर्माताओं ने मुझे वितरण पर उन्हें सलाह देने के लिए पूछना शुरू कर दिया, और, इससे पहले कि मैं यह जानता था, मैं एक 'वितरण रणनीतिकार' था जो देश भर में और दुनिया भर में निर्दलीय उम्मीदवारों के साथ काम कर रहा था। 2002 के अंत से, मैंने 500 से अधिक फिल्म निर्माताओं के साथ परामर्श किया है। जबकि कुछ ने पुरानी दुनिया में पारंपरिक रास्ते ले लिए हैं, कई लोगों ने नए रास्ते में धमाकेदार राहें देखी हैं। मैंने उनकी सफलताओं और असफलताओं से सीखा है और उन्हें अन्य फिल्म निर्माताओं के साथ इन पाठों को साझा करने का अवसर मिला है, जो तब इन ट्रेल्स से आगे जाने में सक्षम रहे हैं। नई दुनिया की इमारत में भाग लेने में सक्षम होना बहुत रोमांचक है, जहां पुराने नियम अब लागू नहीं होते हैं।

पुरानी दुनिया के कई शासक पीछे की ओर देखते रहे। अपने पूरे करियर को इस दायरे में बिताया, इसके नियमों द्वारा खेला गया और सफल रहा, वे अपने अनुभव की सीमाओं को नहीं देख सकते। उनके लिए, पुरानी दुनिया ज्ञात दुनिया है, जिसे वे 'फिल्म व्यवसाय' के रूप में संदर्भित करते हैं। वे फिल्म ग्लूट, उच्च विपणन लागत, औसत दर्जे की फिल्मों और ऐतिहासिक रूप से चक्रीय प्रकृति का हवाला देकर पुरानी दुनिया के सामने आने वाली गंभीर समस्याओं को दूर करते हैं। उद्योग का। वे मानते हैं कि पर्याप्त अनुशासन और धैर्य के साथ सबकुछ ठीक हो जाएगा - यदि कम, बेहतर फिल्में बनाई जाती हैं, तो लागत नियंत्रित होती है, और वे अगले उत्थान तक पकड़ बना सकते हैं।

टिम रॉबिन्स महल रॉक

इन अधिकारियों में से कई अपनी दुनिया के लिए बड़े संरचनात्मक परिवर्तनों से अनजान हैं। वे मानते हैं कि वीडियो-ऑन-डिमांड और डिजिटल डाउनलोड अधिक महत्वपूर्ण राजस्व धाराएं बन जाएंगे, लेकिन विश्वास है कि वे उन्हें अपने पारंपरिक वितरण मॉडल में शामिल कर सकते हैं। ये अधिकारी इंटरनेट के मूलभूत महत्व या इसकी विघटनकारी शक्ति को नहीं समझते हैं। नई दुनिया के फिल्म निर्माताओं को दर्शकों तक सीधे और नाटकीय रूप से उनकी वितरण लागत को कम करने में सक्षम करके, यह उन्हें अपने 'कंटेंट' पर नियंत्रण रखने का अधिकार देता है।

पुरानी दुनिया के अधिकारी जो नई दुनिया को स्वीकार करते हैं, वे रिकॉर्ड उद्योग के अधिकारियों के रूप में खारिज कर सकते हैं जब उन्होंने पहली बार इंटरनेट पर ध्यान दिया था। उनकी सामान्य कृपालु प्रतिक्रिया है कि इंटरनेट 'छोटी' फिल्मों के लिए 'आला' दर्शकों के साथ काम कर सकता है। यह स्वीकार करने के बाद कि इंटरनेट नेत्रगोलक के लिए अतिरिक्त प्रतियोगिता का प्रतिनिधित्व करता है, वे यह इंगित करने के लिए त्वरित हैं कि वर्तमान में डिजिटल डाउनलोड या ऑनलाइन विज्ञापन से बहुत कम पैसा कमाया जा रहा है।

नई दुनिया में उल्लेखनीय सफलताएं आने वाली चीजों के आकार का प्रतिनिधित्व करती हैं। कई फिल्म निर्माताओं ने अपनी फिल्मों को सीधे अपनी वेबसाइटों से बेचकर एक मिलियन डॉलर से अधिक कमाए हैं। अन्य फिल्म निर्माताओं ने ऑनलाइन पैसा जुटाना शुरू कर दिया है। इंटरनेट के धन उगाहने के 10 दिनों के दौरान, रॉबर्ट ग्रीनवल्ड अपने वृत्तचित्र के लिए योगदान में $ 385,000 को आकर्षित किया 'बिक्री के लिए इराक। ”

अरिन क्रुमले तथा सुसान ब्यूस वीडियो पॉडकास्ट की एक श्रृंखला के माध्यम से अपनी सुविधा 'फोर आईड मॉन्स्टर्स' के लिए जागरूकता का निर्माण किया। फिर उन्होंने अपनी फिल्म मुफ्त में उपलब्ध कराई यूट्यूब तथा मेरी जगह, जहां इसे एक मिलियन से अधिक बार देखा गया था। Arin और Susan ने साझा विज्ञापन राजस्व और के माध्यम से पैसा बनाया Spout.com साइन-अप, और फिर घरेलू टेलीविजन और घर वीडियो वितरण के लिए IFC के साथ एक सौदा। वेन वांग | जब वह अपनी नई सुविधा का प्रीमियर करेगा तो उनके नक्शेकदम पर चलेगा ”नेब्रास्का की राजकुमारी“YouTube पर 17 अक्टूबर को।

इंटरनेट की शक्ति को भी उल्लेखनीय सफल वृत्तचित्र द्वारा प्रदर्शित किया गया था, 'रहस्य। 'अपनी रिलीज़ के पहले चरण के दौरान,' द सीक्रेट 'को फिल्म की वेबसाइट पर स्ट्रीम या खरीदा जा सकता था, लेकिन सिनेमाघरों में, टेलीविजन पर, दुकानों में, या उस पर उपलब्ध नहीं था। वीरांगना। अगले चरण के दौरान, पुस्तक द्वारा लॉन्च किया गया था साइमन और शूस्टर किताबों की दुकानों में और ऑनलाइन। बेस्टसेलर सूची के शीर्ष पर बुक शॉट के बाद, 'द सीक्रेट' डीवीडी अंत में खुदरा स्टोर और अमेज़ॅन पर उपलब्ध कराई गई थी। रिलीज के पहले बारह महीनों के दौरान 2 मिलियन से अधिक डीवीडी बेची गईं।

ऊपर दिया गया चार्ट पुराने और नए विश्व वितरण के बीच आवश्यक अंतर को दर्शाता है।

यहां नई दुनिया वितरण के दस मार्गदर्शक सिद्धांत दिए गए हैं:

द गुड फाइट सीज़न 3 एपिसोड 1

1। महान नियंत्रण - फिल्म निर्माता अपने वितरण के समग्र नियंत्रण को बनाए रखते हैं, जो वितरण साझेदारों को देने के अधिकार चुनते हैं और जिन्हें बनाए रखना है। यदि फिल्म निर्माता एक नाटकीय सौदे की व्यवस्था के लिए एक सेवा सौदा कंपनी या एक बुकर को काम पर रखते हैं, तो वे मार्केटिंग अभियान, खर्च और उनकी रिहाई के समय को नियंत्रित करते हैं। OW (पुरानी दुनिया) में, एक वितरक जो सभी अधिकारों को प्राप्त करता है, वितरण का कुल नियंत्रण है। फिल्म निर्माताओं का आमतौर पर महत्वपूर्ण विपणन और वितरण निर्णयों पर बहुत कम या कोई प्रभाव नहीं होता है।

2। हाइब्रिड वितरण - फिल्म निर्माताओं ने अपने अधिकारों को विभाजित किया, कुछ क्षेत्रों में वितरण भागीदारों के साथ काम किया और प्रत्यक्ष बिक्री करने का अधिकार रखा। वे इसके लिए अलग-अलग सौदे कर सकते हैं: रिटेल होम वीडियो, टेलीविज़न, एजुकेशनल, नॉर्थनैट्रिकल, और वीओडी, साथ ही साथ अपने डिजिटल अधिकारों को विभाजित करना। वे अपनी वेबसाइटों और स्क्रीनिंग से भी डीवीडी बेचते हैं, और अपनी साइटों से सीधे डिजिटल डाउनलोड उपलब्ध कर सकते हैं। OW में, फिल्म निर्माता समग्र सौदे करते हैं, एक कंपनी को अपने सभी अधिकारों (अब ज्ञात या कभी सपना देखा जा सकता है) के रूप में 25 साल तक।

3। अनुकूलित संरचनाएँ - फिल्म निर्माता रचनात्मक वितरण रणनीतियों को अपनी फिल्म की सामग्री और लक्षित दर्शकों के लिए अनुकूलित करते हैं। वे उत्पादन से पहले या उसके दौरान दर्शकों और संभावित संगठनात्मक भागीदारों के लिए आउटरीच शुरू कर सकते हैं। वे अक्सर दुकानों में उपलब्ध होने से पहले, अपनी नाटकीय रिलीज़ के दौरान, और यहां तक ​​कि त्यौहारों पर भी अपनी वेबसाइट से डीवीडी बेचते हुए पारंपरिक खिड़कियों को अनदेखा कर देते हैं। फिल्म निर्माता अपनी रणनीतियों का परीक्षण करने में सक्षम हैं, और उन्हें आवश्यकतानुसार संशोधित कर सकते हैं। ओडब्ल्यू में, वितरण योजनाएं बहुत अधिक फार्मूलाबद्ध और कठोर हैं।

4। कोर दर्शकों - फिल्म निर्माता कोर ऑडियंस को निशाना बनाते हैं। उनकी प्राथमिकता उन तक प्रभावी रूप से पहुंचना है, और फिर उम्मीद है कि एक व्यापक जनता को पार करना होगा। वे वेबसाइटों, मेलिंग सूचियों, संगठनों और प्रकाशनों के माध्यम से सीधे ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से कोर ऑडियंस तक पहुंचते हैं। OW में, कई वितरक सामान्य दर्शकों के लिए बाजार बनाते हैं, जो अत्यधिक अक्षम और अधिक से अधिक महंगा है।

उल्लेखनीय अपवाद, फॉक्स सर्चलाइट तथा बॉब बर्नने प्रदर्शित किया है कि अत्यधिक लक्षित विपणन कितना प्रभावी हो सकता है। 'नेपोलियन डायनामाइट'पहले लक्षित नर्ड,'मसीह का जुनून'इंजील के साथ शुरू हुआ, और'मेरे बड़ा मोटा ग्रीक शादी'यूनानी अमेरिकियों के साथ शुरू हुआ। अपने मूल आधार पर निर्माण, इन फिल्मों में से प्रत्येक तब अपने दर्शकों के विस्तार और विविधता लाने में सक्षम था।

5। लागत कम करना - फिल्म निर्माता इंटरनेट का उपयोग करके और पारंपरिक प्रिंट, टेलीविजन और रेडियो विज्ञापन पर कम खर्च करके लागत को कम करते हैं। जबकि चार साल पहले एक पांच-शहर नाट्य सेवा सौदे की लागत $ 250,000 - $ 300,000 थी, आज तुलनीय सेवा सौदों की कीमत आधी या उससे भी कम हो सकती है। OW में, विपणन लागत नाटकीय रूप से बढ़ी है।

मृत प्रकरण 8 चलना

6। दर्शकों के लिए प्रत्यक्ष पहुंच - फिल्म निर्माता इंटरनेट का उपयोग दर्शकों तक सीधे पहुंचने के लिए करते हैं। मोटरसाइकिल-रेसिंग वृत्तचित्र के निर्माता, 'और तेज, 'दुनिया भर में मोटरसाइकिल प्रशंसकों तक जल्दी और सस्ते में पहुंचने के लिए वेब का उपयोग किया। उन्होंने कान फिल्म फेस्टिवल में एक प्रेरित स्टंट किया, जिसने अंतरराष्ट्रीय कवरेज और प्रशंसकों के बीच व्यापक जागरूकता उत्पन्न की। इसने आकर्षक डीवीडी बिक्री को पहले वेबसाइट और फिर रिटेल स्टोर्स में उतारा। OW में, फिल्म निर्माताओं के पास केवल वितरकों के माध्यम से दर्शकों तक अप्रत्यक्ष पहुंच होती है।

7। प्रत्यक्ष बिक्री - फिल्म निर्माता अपनी वेबसाइटों से प्रत्यक्ष बिक्री पर और खुदरा बिक्री के माध्यम से स्क्रीनिंग पर बहुत अधिक मार्जिन बनाते हैं। वे $ 24.95 वेबसाइट की बिक्री पर $ 23 लाभ कमा सकते हैं (शिपिंग और हैंडलिंग के लिए $ 4.95)। एक ही डीवीडी की एक खुदरा बिक्री केवल 20% रॉयल्टी वीडियो डील के माध्यम से $ 2.50 का जाल बनाती है। यदि फिल्म निर्माता अपनी वेबसाइट से कॉलेज या विश्वविद्यालय के लिए $ 250 (एक औसत शैक्षिक मूल्य) के लिए एक शैक्षिक प्रति बेचते हैं, तो वे $ 240 का शुद्ध कर सकते हैं। उपभोक्ताओं को प्रत्यक्ष बिक्री मूल्यवान ग्राहक डेटा प्रदान करती है, जो फिल्म निर्माताओं को इन खरीदारों को भविष्य की बिक्री करने में सक्षम बनाती है। वे फिल्म के अन्य संस्करण, साउंडट्रैक, किताबें, पोस्टर और टी-शर्ट बेच सकते हैं। OW में, फिल्म निर्माताओं को प्रत्यक्ष बिक्री करने की अनुमति नहीं है, ग्राहक डेटा तक कोई पहुंच नहीं है, और कोई बिक्री अधिकार नहीं है।

8। वैश्विक वितरण - फिल्म निर्माता अब दुनिया में कहीं भी अपनी फिल्में दर्शकों को उपलब्ध करा रहे हैं। अन्य देशों में वितरकों के साथ अपने सौदों की आपूर्ति करते हुए, वे अपनी फिल्मों को अपनी वेबसाइट से सीधे डीवीडी या डिजिटल डाउनलोड के माध्यम से उपभोक्ताओं को बेच देते हैं। पहली बार, फिल्म निर्माता राष्ट्रीय सीमाओं पर दर्शकों को एकत्र कर रहे हैं। ओडब्ल्यू में, वितरण क्षेत्र द्वारा क्षेत्र है, और अधिकांश स्वतंत्र फिल्मों में बहुत कम या कोई विदेशी वितरण नहीं है।

9। अलग-अलग मरम्मत के चरण - फिल्म निर्माता अपने वितरण अधिकारों को विभाजित करके क्रॉस-कोलैटरलाइजेशन और लेखा समस्याओं को सीमित करते हैं। अपनी वेबसाइटों पर बिक्री से सभी राजस्व सीधे उनके पास आते हैं या पूर्ति कंपनी के माध्यम से वे डीवीडी स्टोर करने और जहाज करने के लिए किराए पर लिए जाते हैं। प्रत्येक वितरण भागीदार से राजस्व को अलग करके, फिल्म निर्माता एक वितरण चैनल के खर्च को दूसरे से प्राप्त होने वाले राजस्व से रोकते हैं। यह लेखांकन को सरल और अधिक पारदर्शी बनाता है। एक समग्र सौदे में, सभी राजस्व और सभी खर्च संयुक्त होते हैं, जिससे राजस्व की निगरानी और अधिक कठिन हो जाती है।

10। सही सलामत - फिल्म निर्माता ऑनलाइन और स्क्रीनिंग पर दर्शकों से जुड़ते हैं, उनके साथ प्रत्यक्ष संबंध स्थापित करते हैं, और कोर पर्सनल ऑडियंस का निर्माण करते हैं। वे अपने समर्थन के लिए पूछते हैं, यह स्पष्ट करते हुए कि वेबसाइट से डीवीडी खरीद उन्हें तोड़ने और अधिक फिल्में बनाने में मदद करेगी। एक वेबसाइट के साथ हर फिल्म निर्माता के पास आगंतुकों, ग्राहकों को खरीदारों में और खरीदारों को सच्चे प्रशंसकों में बदलने का मौका होता है जो नई प्रस्तुतियों में योगदान कर सकते हैं। OW में, फिल्म निर्माताओं को दर्शकों तक सीधे पहुंच नहीं है।

(c) 2008 पीटर ब्रोडरिक

[कल जारी रखने के लिए ...]

Bojack घुड़सवार सीजन 7

आईएफपी के 208 स्वतंत्र फिल्म सप्ताह के लिए इंडीवियर की कवरेज हमारे विशेष न्यूयॉर्क अनुभाग में सप्ताह भर जारी रहेगी। पीटर ब्रोडरिक के भाग दो को कल (मंगलवार) को indieWIRE.com पर प्रकाशित किया जाएगा।



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